北京葡萄酒市场消费分析

2019-04-27 09:33:40    zl001

北京葡萄酒市场正处于“战国时代”,国产葡萄酒和洋品牌各占半壁江山。国产葡萄酒有:长城、王朝、张裕、容辰、新天、龙徽、通化、云南红、香格里拉、丰收、白洋河、佐佳等300多个品种;进口葡萄酒有来自美国、意大利、德国、法国、加拿大、奥地利、澳大利亚、智利等30多个国家的几百种葡萄酒。产品品类、档次齐全。目前国内葡萄酒中,华夏长城、沙城长城、丰收、容辰走得不错,尤其是主流价位在38-60元之间的华夏长城销势很好。

北京目前做葡萄酒的经销商有800多家,规模较大的有50-60家,市场集中度较高,15家大经销商占有80%的市场份额。朝批、市糖、东糖、西糖、紫禁红、海福鑫、东海鑫业、东豪、创意堂、荣华宏业、洲友胜通、江成阿继、东方翔迪等经销商表现优秀。ASC精品葡萄酒公司、名特公司、圣皮尔金鹰葡萄酒销售公司仍是北京三大国外红酒的优秀代理商。酒店、商超、夜场仍是这些葡萄酒经销商的主要销售渠道。北京夜场葡萄酒销售表现一般,年总销售额在3000万元左右。高端葡萄酒的竞争主要集中在赛特、翠微、燕莎、贵友等为代表的大型商场,洋酒在这些商场受到消费者的关注。

北京市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广,老年人群体偏向于选择25元左右的红酒,中年人选择价位在60元左右,年轻的时尚一族会选择价格在250-300元之间的葡萄酒。北京消费者尚未形成人群细分的格局,消费者购买产品的随意性比较大,促销对销量提升作用明显,价格往往成为购买与否的主要因素,终端抢夺战非常激烈。厂商一般以专场、同场店的方式抢占终端,促销手段以试饮、买一赠一、捆绑销售、集分兑奖、现场抽奖、刮刮卡、开瓶费等一些传统的方式为主。

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