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芝华士宁波陷入渠道危机

作者:zl001 · 发布时间:2019-04-22 10:16:52

  在宁波市场上的进口洋酒中,芝华士是最畅销的品牌,由于进入时间比较早,在消费者的心目中已经根深蒂固,芝华士成为了进口酒的代名词。从销售网络上来看,夜场对它的销量起到了决定性的作用,超过85%的芝华士都是在夜场走量。但正是因为芝华士销量很大,所以许多假冒芝华士也在宁波市场上悄悄流行,甚至有超过正规渠道进口的芝华士之虞。

  酒吧为王,芝华士发力宁波夜场

  最近,笔者从宁波市场上了解到,保乐利加旗下的芝华士加紧了对宁波夜场的运作力度。在宁波最大的“英皇娱乐”(包含酒吧、夜总会、KTV的一家综合娱乐公司),芝华士的销量占到了所有进口酒销量的第一名。而在宁波的“A吧”等,芝华士通过搞一些文化节,邀请网络歌手当场献艺,加深消费者对芝华士产品的印象,对消费者进行消费引导。此外,在“花样年华”等酒吧,芝华士设置了长年的招牌广告。

  据了解,芝华士在夜场的销量很大,一方面是因为它的产品适合夜场渠道,另一方面是因为它对消费者消费观念的引导。在宁波的酒吧,芝华士率先推出了绿茶搭配,在稀释酒精浓度的同时,也把这种消费观念塑造成时尚、健康、文明的饮用方法,迎合了目标消费群体的消费心理。与此同时,喝芝华士赠苏打水的活动也在开展。可以说,芝华士是洋酒品牌中对消费者引导做得最到位的一个。

正是基于保乐利加对市场引导所起到的推动作用,再加上中国进口酒消费大环境的升温,还有芝华士各地代理商的网络渠道三方面综合发力,使得宁波、广州成了芝华士销量最大的两个城市。

  假货现象为芝华士敲响警钟

  据了解,芝华士仅在宁波市场上每月至少卖出3万瓶,但只有1.2万瓶是正规渠道进入。

  宁波华糖酒业有限公司是宁波最大的食品代理企业,也是芝华士酒在宁波唯一的代理商。笔者从华糖酒业公司了解到,他们每月进口芝华士的数量约为1000箱(1×12瓶),大概有1.2万瓶。因此,宁波市场上至少有近半数芝华士不是通过正规渠道进口的,当然其中还包括一些其他地区的窜货

  据一位知情者透露,目前,宁波中等以上规模的酒吧、夜总会、KTV包房每晚都在卖芝华士,一个月卖出1000瓶的夜场也不在少数。在老三区有上百家酒吧,再加上鄞州、余姚、慈溪这些周边地区,宁波一个月的消费量少说也在三万瓶左右。按照这个量,酒吧至少有六成以上的芝华士来路不明。
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